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Artículos de Francesc J. Gómez

Artículos de Francesc J. Gómez

Francesc J. Gómez - 14/12/2004
Desde hace unos dos meses aproximadamente estoy analizando algunos de los elementos que han influido en la distorsión de la profesión del vendedor y han impulsado a crear una mala imagen de éste, totalmente alejada de la realidad. No cabe duda de que existe una gran cantidad y variedad de componentes y entornos (familiar, formativo, relacional, laboral, político, etc.) que son una fuente continua de mensajes explícitos e implícitos que ayudan a reforzar en la mente de millones de personas la falsa verdad de esta digna profesión.
Francesc J. Gómez - 24/09/2004
Hace unas tres semanas, en una de las reuniones que realizamos periódicamente, mis compañeros me expusieron con cierta preocupación un hecho que a simple vista no era demasiado relevante, pero que creían que podía ser un elemento que distorsionaba los resultados de las búsquedas de vendedores por parte de las empresas: tenían la sensación de que a los directivos les costaba definir claramente las características (habilidades, profesionalidad, sector, etc.) de los vendedores que buscaban. En algunos casos, éstos les daban información contradictoria y bastante confusa, como si no tuvieran claro el perfil de profesional que estaban buscando.
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